これは、訪問販売の外壁塗装の営業マンや、ハウスメーカーのメンテナンス担当の営業マンが言う「オリジナル塗料」のことでしょうね。

オリジナルと聞くと、よそでは手に入らない感じ、何だか特別な感じがしますよね。
オリジナル塗料とは、その「感じ」を狙うために作ったOEM商品です。

オリジナル塗料とは

まず、塗装業者が「オリジナル塗料」として提案してくるものには、大きく分けて2つの種類があることを理解しておく必要があります。

OEM塗料

「オリジナル塗料」として市場に存在するものの、そのほとんどが、この「OEM塗料」に該当します。

OEMとは、「Original Equipment Manufacturer」の略で、あるメーカーが製造した製品を、別の会社のブランド名で販売する手法のことです。

つまり、塗装業者が提案するオリジナル塗料の多くは、その塗装業者自身が一から開発したものではなく、既存の塗料メーカーが製造した塗料のラベルを、自社のオリジナルブランド名に貼り替えて販売している、ということです。

中身は、大手メーカーが製造している既存の塗料と、同じか、あるいは少しだけ仕様を変更したもの、というケースがほとんどです。

偽装塗料

こちらは、非常に悪質なケースです。残念ながら、ごく一部に、このような手口を使う業者が存在することも事実です。

これは、元々安価なノーブランドの塗料や、グレードの低い塗料を、別の缶に詰め替え、「自社開発の高性能なオリジナル塗料です」と偽って、高額で販売する手口です。

中には、大手メーカーの有名な塗料の缶を再利用し、中身だけを入れ替える、といった悪質なケースもあります。

もちろん、これは完全な詐欺行為であり、もし遭遇した場合は、契約をせず、すぐに行政の相談窓口などに連絡すべき事案です。

オリジナル塗料ができた背景

では、なぜ、多くの塗装業者が、わざわざ自社の「オリジナル塗料」を作りたがるのでしょうか。

その背景には、塗装業界が抱える、ビジネスモデル上の課題があります。　

競合他社との差別化

外壁塗装を検討するお客様は、必ずと言っていいほど、複数の業者から「相見積もり」を取ります。

その際、もし全ての業者が、同じ大手メーカーの、同じ塗料で見積もりを提出した場合、お客様が比較するポイントは、どうしても「価格」だけになりがちです。

そこで、業者としては、「うちでしか扱えない、特別なオリジナル塗料」を提案することで、単純な価格競争を避け、自社の独自性や付加価値をアピールしたい、という狙いがあります。

他社との比較が難しくなるため、価格交渉の主導権を握りやすくなる、という側面もあるのです。　

塗装業界のビジネスモデルの変化

かつては、塗装業者が、メーカーから直接塗料を仕入れることは難しく、問屋を通して仕入れるのが一般的でした。

しかし、近年では、メーカーが、研修を受けて認定した施工店に対して、直接塗料を販売する、というビジネスモデルが増えてきています。

この仕組みが、さらに一歩進み、メーカーが特定の塗装会社のためだけに、プライベートブランドの製品（OEM塗料）を製造・供給する、という動きが活発化してきました。

これにより、中小の塗装業者でも、比較的容易に「自社オリジナル塗料」を持つことが可能になったのです。

オリジナル塗料をおすすめできない理由

「オリジナル」と聞くと、何か特別な価値があるように感じられるかもしれません。

しかし、私たち塗装のプロフェッショナルの視点から見ると、お客様が、あえて素性の知れないオリジナル塗料を選ぶことには、多くのリスクが伴い、積極的におすすめすることはできません。　

参考記事：【外壁塗装】失敗しない塗料の選び方や種類別の特徴について

耐用年数や性能の信頼がない

大手塗料メーカーの製品は、長年にわたる研究開発と、全国の様々な環境下での豊富な施工実績に裏打ちされた、客観的なデータが存在します。

その耐用年数や性能は、信頼性の高いものです。

一方、オリジナル塗料の場合、「耐用年数25年」などと謳われていても、その根拠となる客観的なデータや、長期にわたる実績が、十分に開示されていないケースがほとんどです。

その塗料が、本当に謳われている通りの性能を発揮するのか、誰にも保証することはできません。

大切な住まいを、信頼性の不確かな塗料で塗りつぶしてしまうのは、あまりにもリスクが高いといえるでしょう。　

妥当な価格かを判断できない

オリジナル塗料は、その業者でしか扱っていないため、市場での適正な価格相場というものが存在しません。

業者が提示する価格が、その性能に見合った、妥当なものなのかどうかを、お客様自身が判断することは、極めて困難です。

もしかしたら、中身は一般的なシリコン塗料と大差ないのに、名前を変えただけで、高価なフッ素塗料並みの価格が設定されている、という可能性も否定できません。

相見積もりを取っても、塗料が違うため、単純な価格比較ができず、結果的に、割高な契約を結んでしまうリスクがあります。　

施工実績が少ない

大手メーカーの塗料であれば、その塗料の特性や、最適な塗り方、乾燥時間といった、標準的な施工仕様が、全国の多くの職人に共有されています。

しかし、オリジナル塗料の場合、その施工実績は、その業者一社に限られます。

その塗料の本当の性能を、100%引き出すための、最適な施工ノウハウが、十分に蓄積されているとは限りません。

万が一、施工不良が起きた際に、その原因が、塗料自体の問題なのか、それとも施工技術の問題なのかの切り分けも、難しくなってしまいます。

塗料は、そんなに簡単に作れません

なぜOEM商品だと言ってしまえるかというと、塗料は一朝一夕に作れるものではないからです。

大昔のペンキは、3つの材料を混ぜて作りました。

塗膜となる樹脂、色を付ける顔料、それを溶かして安定させる有機溶剤です。

しかし、今の塗料はそんなに単純ではありません。

求められる性能が増えているので薬剤の添加も必要ですし、樹脂の種類も増えています。

VOC対策のため、有機溶剤系より製造が困難な水系塗料に移行しているので、混ぜるだけでは商品になりません。

ある塗料メーカーさんに聞きました。

その会社では防かび機能の高い屋外木部用塗料を売っています。ただ防かび剤をぶち込んでると思ったら、とんでもない！
薬剤は、小さな穴の開いたマイクロカプセルに入っているのだそうです。

こうすると薬剤効果が長期間維持する上、触れても人体への影響がないのだとか。

このカプセルはシリカでできています。シリカって何かわかりますか？私はわかりません（笑）。

目に見えないサイズのカプセルに、薬を詰める方法は想像もつきません。

結論。塗料メーカーは次元が違うってことです。

こういう化学技術を、一介の塗装屋さんとか門外漢のハウスメーカーが持っているとは到底思えないです。

参考記事：塗料は危険?!人体への影響や外壁塗装時の臭いを防ぐ方法とは？

普通の塗料より、こだわりがある塗料？？

OEMで何がいけないの？塗料メーカーに特注で作らせた塗料なら「普通の塗料よりいい塗料」かも？という意見もありますね。

これは、ありえないと思います。

塗料は、美容成分を贅沢に使ったので効果抜群とか、じっくり煮込んだから美味しいとか、有名デザイナーを起用したのでオシャレ……という風にオリジナルを作れる製品ではありません。

たとえば、耐久性は樹脂の種類でだいたいきまっています。

防汚剤や防かび剤などの薬剤は、好きなだけ入れられるものではありません。

ある程度の性能の製品やバリエーションは、もう世に出ていると考える方が自然ではないでしょうか。

だいたいから、最高品質の塗料はメーカーブランドで出すに決まってます。

もし、喜多建設がこういうオリジナル塗料をOEMで作ったとします（嘘広告とわかるように嘘っぽくしてますよ）。

ラベル貼っただけのこれが、本家より優れているなんてありえないと思いませんか？

ハウスメーカーが塗料メーカーに数億円積んで「絶対に10年コケが生えない塗料を作れ」みたいなお題で開発させるなら、あるいは可能なのかもしれません。

でも、そういう話なら報道されるんじゃないでしょうか。

オリジナル塗料に、メリットは特にありません

OEMだから品質が悪いという話ではありません。

塗料メーカーさんは、メーカーブランドでも他社ブランドでも、しっかりした製品を作ってくれていると思います。

ただ、ことさらそれを選ぶ理由が見つからないという話です。
（繰り返しますが、本当にオリジナル要素のある塗料なら違いますよ！）

オリジナル塗料を選ぶ唯一の必然性は、色でしょうか。

新築時にハウスメーカーのオリジナル塗料で塗っていて、どうしても寸分違わず同じ色で塗りたい！という方ならそれを選ぶといいですね。

以上です！喜多建設の平林がお答えしました！

狭山市の外壁塗装なら株式会社喜多建設